Преговорите: ръководство за успешен бизнес

Преговаряме за всичко - когато търсим работа, уреждаме спор с клиенти, уточняваме клаузите на договор или търсим търговско партньорство. Опитните специалисти по бодене на преговори винаги са били високо ценени, а извеждането на трудни преговори до успешен край е една от най-вълнуващите страни на днешния бизнес.
Преговорите - книга максимално заредена с практически съвети, ще помогне на всеки мениджър да подобри уменията си и да извлече оптимална полза от този процес. Подробно са разработени важни ключови моменти:
- Подготвяне на нужната информация преди началото на преговорите;
- Управление на многостранни преговори;
- Анализ и оценка на позициите;
- Дефиниране на собствените източници на тежест в хода на преговорите.